تاثیر آهنگ اطلاعات و محیط فروشگاه بر ارزش خرید؛ تحلیل نقش سردرگمی و گرایش انگیزشی
عنوان مقاله: تاثیر آهنگ اطلاعات و محیط فروشگاه بر ارزش خرید؛ تحلیل نقش سردرگمی و گرایش انگیزشی
شناسه ملی مقاله: JR_JIBM-10-4_002
منتشر شده در در سال 1397
شناسه ملی مقاله: JR_JIBM-10-4_002
منتشر شده در در سال 1397
مشخصات نویسندگان مقاله:
مهدی خادمی گراشی - استادیار موسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامهریزی، تهران،ایران
نجمه گرجی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامهریزی،تهران، ایران
هانیه فتحی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
خلاصه مقاله:
مهدی خادمی گراشی - استادیار موسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامهریزی، تهران،ایران
نجمه گرجی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامهریزی،تهران، ایران
هانیه فتحی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
هدف: محیطهای خردهفروشی متاثر از فضای فیزیکی و جریان اطلاعات، میتوانند واکنشهای احساسی متفاوتی را در خریداران ایجاد کنند. آهنگ اطلاعات (درجه ورود اطلاعات) در واحد زمان، میتواند ارزشهای ادراکی آنها را متاثر کند. از سوی دیگر، خریداران بهدلیل تنوع محصولات، به ناچار باید زمان بیشتری را در فرایند خرید صرف کنند که میتواند به احساس سردرگمی آنها منجر شود. این پژوهش به مطالعه تاثیر آهنگ اطلاعات و محیط بر ارزشهای خرید مشتریان در پرتو سردرگمی و گرایشهای انگیزشی آنها پرداخته است. روش: در این پژوهش به روش پیمایش و با ابزار پرسشنامه، ۲۵۶ نفر از مشتریان یک فروشگاه زنجیرهای در تهران مطالعه شدند و تحلیل دادهها به کمک مدل معادلات ساختاری و رگرسیون سلسلهمراتبی انجام شده است. یافتهها: یافتهها نشان میدهد محیط فروشگاه و آهنگ اطلاعات از طریق نقش میانجی سردرگمی بر ارزش خرید لذتجویانه و منفعتگرا تاثیر دارد و متغیر گرایش انگیزشی رابطه سردرگمی مشتریان و ارزش خرید منفعتگرا را تعدیل میکند. نتیجهگیری: ارزش خرید سودمندانه تحت تاثیر گرایش خریدارانی که فروشگاهها را به قصد خرید محصولات مورد نیاز و تفریحی بازدید میکنند، قرار میگیرد؛ اما ارزش خرید لذتجویانه تحت تاثیر خریدارانی که فروشگاهها را به قصد خرید محصولات مورد نیاز و تفریحی بازدید میکنند، قرار نمیگیرد.
کلمات کلیدی: آهنگ اطلاعات, ارزش خرید, سردرگمی, گرایش انگیزشی, محیط فروشگاه
صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/1397818/