سید علی دلبری - گروه مدیریت، واحد نیشابور، دانشگاه آزاد اسلامی، نیشابور، ایران.
علیرضا داودی - گروه ریاضی، واحد نیشابور، دانشگاه ازاد اسلامی، نیشابور، ایران.
نیلوفر فیروزه - گروه مدیریت، واحد نیشابور، دانشگاه آزاد اسلامی، نیشابور، ایران.

هدف: هدف از این پژوهش شناسایی و اولویت ­بندی استراتژی ­های ورود به بازارهای بین­ المللی در صنعت پلاستیک است.روش شناسی پژوهش: روش تحقیق این پژوهش، روش اکتشافی- توصیفی می­باشد و جامعه آماری آن دربرگیرنده مدیران و کارشناسان شرکت­ های کوچک و متوسط در صنعت پلاستیک می­باشد که عضو اتاق بازرگانی و صنایع و معادن بجنورد هستند. روش نمونه ­گیری تحقیق، روش گلوله برفی و روش هدفمند بوده و حجم نمونه برابر با ۱۹ نفر می­ باشد. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه است که روایی آن با استفاده از شاخص روایی محتوایی و پایایی آن با استفاده از مکانیزم نرخ ناسازگاری تایید شد. برای تجزیه وتحلیل داده ­ها، از تکنیک فرآیند تحلیل سلسله مراتبی استفاده گردید.یافته ها: بر اساس نتایج به دست آمده، استراتژی ­های ورود به بازارهای بین­ المللی در صنعت پلاستیک مشتمل بر هفت استراتژی صادرات، اعطای امتیاز، قرارداد مدیریتی، تولید قراردادی، پروژه­ های اجرایی کلید در دست، سرمایه ­گذاری مستقیم خارجی و پیمان­ های استراتژیک و معیارهای انتخاب استراتژی ­های مذکور شامل چهار دسته عوامل مربوط به کشور هدف، عوامل مربوط به محصول، عوامل مربوط به شرکت و عوامل مربوط به کشور مادر، می­ شوند. به علاوه، نتایج تحقیق بیانگر آن است که عوامل مربوط به شرکت، مهم ترین معیار در انتخاب استراتژی­ های ورود به بازارهای بین ­المللی بوده و بهترین استراتژی ورود به بازارهای بین­ المللی، صادرات است.اصالت/ارزش افزوده علمی: یافته ­های این تحقیق به مدیران کمک می­ کند تا استراتژی­ های ورود به بازارهای بین ­المللی را با استفاده از تکنیک فرآیند تحلیل سلسله مراتبی به صورت اثربخش و کارآمد ارزیابی، اولویت­ بندی و انتخاب نمایند.

استراتژی, بازارهای بین المللی, فرآیند تحلیل سلسله مراتبی