محمود محمدیان - استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران
مصطفی اله وردی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران
امیر سلیمی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی (تحول)، دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران

امروزه، صادرات مهم ترین شاخص در توسعه جهانی شرکت ها، همچنین کشورها محسوب می شود. توجه به بازارگرایی صادارت و مزیت رقابتی برای افزایش عملکرد صادرات اهمیت دارد. در مطالعه حاضر تاثیر بالقوه بازارگرایی صادرکنندگان و مزیت رقابتی بر عملکرد صادرات بررسی شده است. جامعه این تحقیق صادرکنندگان نمونه کشوری در سال ۱۳۹۰ بودند که هر ساله به مناسبت روز ملی صادرات از طریق وزارت صنعت، معدن و تجارت، و سازمان توسعه تجارت معرفی می شوند. نتایج این تحقیق نشان می دهد بازارگرایی صادرات بر عملکرد صادرات و مزیت رقابتی تاثیر دارد. همچنین، مزیت رقابتی که در مدل تحقیق متغیر میانجی بازارگرایی صادرات و عملکرد صادرات نیز هست، بر عملکرد صادراتی تاثیر مثبت دارد. بر اساس نتایج حاصل از تحلیل بارهای عاملی در بازارگرایی صادرات، شاخص پاسخگویی به هوشمندی صادرات بیشترین وزن (۸۳۹/۰)، برای متغیر مزیت رقابتی شاخص تمایز بازار (۹۰۳/۰) و برای متغیر عملکرد صادرات، عملکرد راهبردی صادرات (۹۳۲/۰) بیشترین سهم را داشت.

بازارگرایی صادرات, عملکرد صادرات, مزیت رقابتی