یونس ساده حسین آباد قائنی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی تابران مشهد
سولماز الهامی - استادیار گروه مدیریت موسسه آموزش عالی تابران مشهد

شرط موفقیت در بازاریابی بین المللی، شناسایی استراتژی های بازاریابی صادراتی و انتخاب بهترین آنها باتوجهبه منابع و نقاط قوت شرکت و شرایط حاکم بر بازار هدف است. این تحقیق با هدف رتبه بندی عوامل موثر برانتخاب استراتژی بازاریابی صادراتی مناسب برای بازار اوراسیا در حوزه محصولات مواد غذایی انجام شدهاست.این تحقیق کاربردی و از نظر نوع ترکیبی (توصیفی اکتشافی) است. جامعه آماری این تحقیق کلیه خبرگان و مدیران شرکت های صادر کننده محصولات غذایی در شهر مشهد بودند. نمونه گیری به روشهدفمند بوده است برای اولویت بندی نظرات ۷ نفر از خبرگان جمع آوری شد. در این پژوهش ابزار جمع آوریداده ها پرسشنامه مقایسات زوجی بوده است. همچنین تکنیک AHP با استفاده از نرم افزار سوپردسیزن برایاولویت بندی عوامل و شاخص ها استفاده شده است. براساس نتایج بدست آمده در نهایت ۱۳ شاخص شناساییشده که در قالب ۷ عنوان دسته بندی و اولویت بندی گردیدند. یافته های تحقیق نشان می دهد توانمندی تولید،منابع سازمانی، ویژگی های مدیریت، شرایط محیط خارجی، تصویر شرکت، شرایط محیط داخلی و توانمندیهای توزیع به ترتیب در اولویت های اول تا هفتم قرار گرفته اند. از نظر شاخص ها نیز در مجموع، زیرساختهای تجاری، قیمت تمام شده محصول و توانمندی مدیریت در رتبه های اول تا شوم اهمیت قرار گرفته اند

انتخاب استراتژی، منطقه اوراسیا، سوپر دسیژن، مدیریت بازرگانی