محسن عارف نژاد - دانشیار گروه مدیریت ، دانشگاه لرستان
نسا بیرانوند - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازریابی دانشگاه لرستان
سید نجم الدین موسوی - دانشگاه لرستان

شرایط رقابتی، تغییرات فزاینده خواسته های مشتریان و محیط کسب و کار امروزی، شرکت ها را برای ادامه حیات و دستیابی به جایگاه بهتر، نیازمند انطباق با شرایط متغیر بازار و همسو شدن با آن می کند. در چنین شرایطی، انعطاف پذیری مبتنی بر تغییرات بازار یا به­عبارت دیگر انعطاف پذیری بازارمحور نه تنها یک انتخاب بلکه یک ضرورت محسوب می شود. لذا بررسی عواملی که بر انعطاف پذیری بازارمحور تاثیرگذار هستند، می تواند در ایجاد، حفظ و توسعه این مهم راهگشا باشد. در این راستا، پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر قابلیت های پویای بازاریابی بر انعطاف پذیری بازارمحور با اثر میانجی گر متغیرهای منابع مالی و پیکربندی فضایی انجام شد. این پژوهش به لحاظ هدف، کاربردی و از نظر روش و ماهیت، توصیفی- پیمایشی با رویکرد پژوهش کمی است. جامعه آماری پژوهش از مدیران و کارشناسان بازاریابی شرکت های واقع در شهرک های صنعتی استان لرستان که دارای حداقل دو سال فعالیت صادراتی بودند، تشکیل شده است. تحلیل داده های جمعیت شناختی به کمک نرم افزار SPSS ۲۴ و تجزیه وتحلیل داده ها به منظور آزمون فرضیات از روش حداقل مربعات جزئی با استفاده از نرم افزارSmart PLS ۳  انجام شده است. نتایج این پژوهش نشان دهنده آن است که مولفه های قابلیت های پویای بازاریابی، منابع مالی و پیکربندی فضایی هر کدام به تفکیک اثر مثبت و معنادار بر انعطاف پذیری بازارمحور دارند. همچنین قابلیت های پویای بازاریابی علاوه بر اثر مستقیم، به­صورت غیرمستقیم و با نقش میانجی دو متغیر منابع مالی و پیکربندی فضایی نیز بر انعطاف پذیری بازارمحور تاثیر مثبت و معنادار دارد.

انعطاف پذیری بازارمحور, پیکربندی فضایی, شهرک های صنعتی استان لرستان, قابلیت های پویای بازاریابی, منابع مالی