حمیدرضا صالحی مقدم - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی
دکترمهران اصلانیان
فرزانه صفری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی
عاطفه طهمورث - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی

در دنیای بازاریابی و فروش نمی توان به افراد دیگر انگیزه داد، اما میتوان موانعی که آنها را از انگیزه دادن به خودشان باز میدارد،از میان برداشت. همه بحث انگیزش درباره خودانگیزشی است. باید محیطی ایجاد کرد که این توان بالقوه برای خودانگیزشی به طورطبیعی و خودبهخود آزاد شود.این پژوهش سعی برآن دارد که با ایجاد شرایط انگیزشی انگیزه بازاریابی را به منظور اینکه بازاریابان روز خوبی را در محیط کارداشته باشند، افزایش دهد. یافته های حاصل از این پژوهش به صورت کیفی و کاربردی بر روی مدیران فروش و بازاریابان مستقیم شرکت های پخش موادغذایی در شهراصفهان صورت گرفته و راهکارهای ایجاد محیط انگیزشی برای افزایش انگیزه در بازاریابان راارائه می دهد.اطلاعات این پژوهش با استفاده از روش پرسشنامه ای گردآوری شده و در برخی موارد برای شناسایی موارد انگیزشی از روشمصاحبه نیز استفاده شده است ، نتایج بدست آمده از این پژوهش کمک به شناخت تکنیک های قابل اجرا در بازاریابان و همچنین مدیران فروش برای افزایش بازده کار در فروش مستقیم کرده است

محیط انگیزشی ، عوامل انگیزشی ، بازاریابی