علی ملاحسینی - استاد گروه مدیریت، دانشکده مدیریت واقتصاد، دانشگاه شهید باهنر کرمان
زهرا محمدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت واقتصاد، دانشگاه شهید باهنر کرمان
الهام سالاری زاده - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت واقتصاد، دانشگاه شهید باهنر کرمان

رشد و پیچیدگی فضای کسب وکار که امروزه شرکت ها در آن فعالیت می کنند، نیازمند ابزاری موثر برای در نظر گرفتن تأثیر انتخاب های استراتژیک فعالان بازار و تأمین کردن اطلاعات لازم برای فرایند تصمیم گیری مدیران است. در این راستا تئوری بازی می تواند یک راه حل ایده آل در این زمینه باشد. اما با وجود ابزارهای بدیهی، اعتبار تئوری بازی برای کاربرد در مسائل بازاریابی بسیار مورد انتقاد است. به همین منظور در این مقاله ضمن بررسی ادبیات تئوری بازی در تصمیمات مدیریت بازاریابی، محدودیت ها و موارد کاربرد آن در این زمینه بیان می شود و تلاش اصلی در این راستا است که به این سوال پاسخ داده شود، آیا تئوری بازی می تواند یک ابزار بازاریابی موثر باشد؟

تئوری بازی، مدیریت بازاریابی، انتخاب عقلایی در بازاریابی