فرزاد فخر آل علی - دانشجوی دکترای DBA دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

این مطالعه به بررسی تأثیر استراتژی های بازرگانی بر عملکرد شرکت های بازرگانی پرداخته است. مطالعات نظری این تحقیق به صورت کتابخانه ای و از طریق مقالات، کتاب ها، مجلات و سایت های معتبر جمع آوری گشته است. در این تحقیق از پرسشنامه محقق ساخته برای سنجش دیدگاه مدیران شرکت های بازرگانی شهر تهران استفاده شد. اینپرسشنامه بعد از تأیید اعتبار و روایی آن در اختیار نمونه آماری مطالعه قرار داده شد. جامعه آماری مطالعه شامل مدیران شرکت های بازرگانی شهر تهران بوده است. حجم نمونه بر اساس جدول کرجسی مورگان تعیین شده است و در انتخاب نمونه ها از روش نمونه گیری خوشه ای تصادفی استفاده شد. با توجه به جدول کرجسی و مورگان تعداد ٢۵٠ نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. این تعداد به صورت خوشه ای تصادفی مورد انتخاب قرار گرفتند. نتایج نشان داد که استراتژی های بازرگانی بر سهم بازار شرکت، عملکرد بازاریابی، عملکرد مالی و جایگاه شرکت در بین مشتریان موثر است.

استراتژی های بازرگانی، عملکرد، شرکت های بازرگانی