علیرضا معطوفی - هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی گرگان
علی اشرف احمدیان - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی صندوق ضمانت صادرات ایران

در دنیایی که تنها چیزی که در مورد آن اطمینان وجود دارد، پدیده عدم اطمینان است. سازمان ها به منظور پاسخ به محیط متلاطم ، نیازمند اتخاذ رویکرد استراتژیکی مناسب می باشند. در این راستا بازار محوری نقشی اساسی در نیل به مزیت رقابتی و عملکرد عالی در سازمان ایفاع می کند. اگرچه پژوهشهای متعددی به بررسی تاثیر بازار محوری بر عملکرد بنگاه پرداخته اند، اما به نظر می رسد ادبیات پژوهش کشور با فقدان پژوهش های کاربردی در حوزه تاثیر یادگیری محوری بر بازار محوری به طور عام و تاثیر یادگیری محوری بر بازار محوری بنگاه های کوچک به طور خاص مواجه باشد . مقاله حاضر با بررسی ۸۲ بنگاه کوچک تهران و با هدف پر کردن شکاف موجود در ادبیات پژوهشی کشور نشان می دهد، تعهد سازمان به یادگیری ، تفکر باز و بینش مشترک بار بازار محوری بنگاههای کوچک تاثیری مثبت و معنادار دارد. همچنین نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل رگرسیون حکایت از وجود رابطه مثبت و معدى در بین بازار محوری با سود آوری ، فروش و اRO در بنگاههای کوچک دارد

یادگیری محوری ،بازارمحوری ،عملکرد،بنگاه های کوچک