تبیین فنون مذاکره در فرآیند خرید
عنوان مقاله: تبیین فنون مذاکره در فرآیند خرید
شناسه ملی مقاله: IMMC03_060
منتشر شده در سومین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی در سال 1387
شناسه ملی مقاله: IMMC03_060
منتشر شده در سومین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی در سال 1387
مشخصات نویسندگان مقاله:
مهرداد مدهوشی - استادیار دانشگاه مازندران
عیسی نیازی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانتی ، دانشگاه مازتدران
خلاصه مقاله:
مهرداد مدهوشی - استادیار دانشگاه مازندران
عیسی نیازی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانتی ، دانشگاه مازتدران
یکی از نقشهای ده گانه ی مدیران را نقش مذاکره کننده می دانند . مذاکره را می توان راهی برای بدست آوردن آنچه فرد می خواهد در فراگرد تصمیم گیری به دست آورد دانست (فیشر و یوری 1983.ص603 ) نمونه های متداول آن مذاکره میان مدیریت و کارکان بر سر حقوق و دستمزد . ساعات کاری و شرایط کاری و مذاکره میان متخصصان زنجیره عرضه و واسطه ها بر سر قیمت . زمان بندی تحویل و شرایط اعتبار می باشد . تیمهای خود گردانی که کارکردهای آنان با هم تداخل دارند نیز نیازمند عقد قرار دادهای مورد توافق دو طرف از طریق مذاکره اند
کلمات کلیدی: مذاکره ، مذاکره توزیعی ، مذاکره تلفیقی ، مذاکرات خرید ،
صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/63673/