داود فیض - دانشیار و عضو هیات علمی دانشگاه سمنان
عاطفه شعبانی - دانشجوی دکتری بازاریابی بین الملل دانشگاه سمنان

رشد برای هر کسبوکاری حیاتی است. رشد بازدهی بیشتر و پیش بینی موفقیتهای طولانیمدت را به همراه می آورد. هک رشد یک استراتژی بازاریابی است که توسط شرکتهای فناوری محور توسعه یافت و تمرکز اصلی آن بر خلاقیت، تفکر تحلیلی و سنجه های اجتماعی است که به رشد شرکت و جذب مشتریان یا کاربران بیشتر کمک میکند. از اینرو پژوهش حاضر با هدف شناخت ابعاد مفهوم هک رشد صورت گرفت. در این مطالعه از مصاحبه رایان هالیدی، یکی از اولین نویسندگان حوزه هک رشد استفاده شد. تحلیل داده ها از طریق روش تحلیل محتوای کیفی و به کمک نرم افزار MaxQDA14Pro صورت گرفت. پس از ترجمه مصاحبه به فارسی، نگارش متن آن و تحلیل داده ها، کدهای اولیه استخراج گردید. جهت تعیین مفاهیم اصلی، کدهای اولیه در چند مرحله مورد بازبینی، بررسی و طبقه بندی قرار گرفت. در نهایت 3 طبقه و 8 زیرطبقه به دست آمد. طبقات اصلی مشتمل بر روش علمی، هک رشد متفاوت از بازاریابی سنتی و قیف هک رشد بودند. یافته های حاصل از این مطالعه، مفهوم جدیدی از بازاریابی آنلاین را نشان داد که میتواند جایگاه ویژهای در رشد استارت آپها داشته باشد.

هک رشد، تحلیل محتوای کیفی، رایان هالیدی