جعفر هوشمندقورقانی - گروه مدیریت اجرایی ، واحد میانه ، دانشگاه آزاد اسلامی ، میانه ، ایران
سیدیوسف حاجی اصغری - گروه مدیریت ، واحد میانه ، دانشگاه آزاد اسلامی ، میانه ، ایران
علی کارگرزنجانی - گروه مدیریت ، واحد میانه ، دانشگاه آزاد اسلامی ، میانه ، ایران

این پژوهش با هدف بررسی تاثیر روش های فروش در بازاریابی و نقش نام و نشان تجاری یک برند بر افزایش فروش شرکتهای خودرو سازی ( شرکت پارس خودرو) صورت گرفته است تا با شناسایی میزان تاثیر اجزاء عنصر محصول بر رفتار خرید مصرف کنندگان و در نهایت افزایش فروش خودرو، بتوان محصول را بر اساس نظرات دریافتی از مشتریان، تولید کرد و سهم فروش را در بازار افزایش داد. بدین منظور هشت جزء از اجزاء دهگانه عنصر محصول مورد توجه قرار گرفت و فرضیات تحقیق بر اساس روش های فروش در بازاریابی و نقش نام و نشان تجاری یک برند تدوین گردید. این پژوهش در جامعه آماری مالکان محصولات شرکت پارس خودرو در کشور ایران با انتخاب نمونه ای به حجم 384نفر، صورت پذیرفت. اطلاعات مورد نیاز پژوهش از طریق پرسشنامه ای مشتمل بر 56 سوال، جمع آوری گردید. پس از جمع آوری داده ها، ابتدا داده ها با کمک آزمون آلفای کرونباخ پایای پرسشنامه ها بررسی شد نتایج بدست آمده از ضریب آلفای کرونباخ 0.88 درصد می باشد، که بیانگر این مطلب است که پرسشنامه استاندارد و آمادگی لازم جهت توزیع و جمع آوری اطلاعات لازم را دارند. داده های جمع آوری شده در دو بخش آمار توصیفی و آمار استنباطی مورد بررسی و تحلیل قرار گرفتند. نتایج بدست آمده از آزمون t بیانگراین است، روش های فروش در بازاریابی و نقش نام و نشان تجاری یک برند بر افزایش فروش شرکتهای خودرو سازی ( شرکت پارس خودرو) تاثیر مثبت دارند.

روش های فروش، بازاریابی، نقش نام و نشان تجاری، میزان فروش، پارس خودرو