علی اشرف احمدیان - دانشجوی دکتری بازاریابی دانشگاه تهران، صندوق ضمانت صادرات ایران
علیرضا معطوفی - گروه مدیریت، واحد گرگان، دانشگاه آزاد اسلامی، گرگان، ایران

ورود به بازارهای خارجی در شرایط فعلی اقتصاد جهانی با پیچیدگی ها و ابهامات خاصی همراه بوده و صادر کنندگان با چالش های بسیاری روبرو هستند. بحران اقتصادی غرب، رقابت شدید در حوزه کسب و کار، ریسک های موجود در برخی بازارهای درحال توسعه، محدودیت منابع مالی، تامین مواد اولیه، تغییرات گسترده سلایق بازارها، مدیریت هزینه ها و موارد بی شمار دیگر بخشی از چالش های دنیای امروز کسب و کار بین المللی را تشکیل می دهد. از طرفی صادرات پایدار یکی از شاخص های اصلی رشد اقتصادی کشورها به ویژه در دنیای امروز است و اهمیت آن بر هیچ کس پوشیده نیست. یکی از گام های اولیه حرکت به سوی صادرات پایدار، شناخت عوامل موثر بر آن است. هدف اصلی پژوهش حاضر صورت بندی مدلی جهت بررسی و اولویت بندی عوامل موثر بر توسعه صادرات پایدار و آزمون آن در بنگاه های صادر کننده استان تهران می باشد. 300 بنگاه صادر کننده از استان تهران به عنوان نمونه آماری انتخاب شده و داده های پژوهش با استفاده از پرسشنامه و مصاحبه گردآوری و از طریق نرم افزار آماری SPSS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. یافته های پژهش نشان می دهد، مهمترین عوامل درون بنگاهی موثر بر عملکرد صادراتی بنگاه های ایرانی عبارت از ظرفیت های مالی، بنگاه، ویژگی های مدیریتی و ویژگی های ساختاری می باشند. یافته ها همچنین نشان می دهد، ظرفیت های مالی و ویژگی های مدیریتی بیشترین اثرگذاری را بر فرایند توسعه صادرات دارد.

عملکرد صادراتی، مدیران بنگاه، ویژگی های ساختاری، ظرفیت های مالی، بنگاه صادرکننده