علی محفوظی - مدرس دانشگاه،مدیریت
مجتبی حشمتی - دانشجوی کارشناسی ارشد

مذاکره یکی از روش های مهم در حل مسالمت آمیز اختلافهای تجاری و بین المللی است .با ورود به هزاره سوم، شاهد تغییرات وسیعی در حوزه های تجاری واقتصادی در اغلب نقاط دنیا بودهایم. در این دنیای فرا رقابتی با حجم بالای تعاملات بازرگانی و اقتصادی و تنوع همکاریها در بین کسبوکارها، لزوم آشنایی با ادبیات و تکنیکهای مذاکرات اثربخش تجاری اهمیت فزایندهای پیدا کرده است . در امر مذاکره تنها تجربه کافى نیست .براى آنکه بتوانید مذاکره گر خوبى باشید، باید دلیل این مسئله را درک نمائید که چرا استراتژیهاى مذاکره در شرایط متفاوت نتایج یکسانى ندارند، به این معنى که بعضى از آنها با موفقیت و بعضى دیگر با شکست روبه رو می شوند .به همین دلیل ضروری است که منابع و موارد استفاده از فنون مذاکرات تجارى به دقت مورد مطالعه قرار گیرد در این میان شخص مذاکره کننده نیز باید متصف به صفت های معین و مشخص باشد که در صورت جمع آن شرایط سهم به سزائی در جلوگیری از تنش و پیشرفت آن خواهد داشت. از این رو باید ارزش واقعی و اهمیت مطلوب این روش به صورت مطلوب احراز و ظرافت های آن به ضمیمه درک و مقررات آن به صورت صحیح عمل شود

سبک مذاکره، مذاکرات تجاری