علی محمد مزیدی - استادیار، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد میبد.
محمد سلطانی فر - دانشیار، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات.
زهره جعفری - کارشناس مسئول سازمان پژوهشهای علمی و صنعتی ایران

هدف پژوهش حاضر بررسی نقش راهبردهای ارتباطی بر تجاری سازی طرح های پژوهشی است. راهبردهای ارتباطی موردنظر اطلاعرسانی، متقاعدسازی، موافق سازی و گفتگو است. این پژوهش به روش اکتشافی پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش را 25 نفر از متخصصان و مدیران حوزه تجاری سازی فناوری سازمان پژوهشهای علمی و صنعتی ایران که در سال 1393 در شهر تهران مشغول به کار هستند، تشکیل میدهند. این پژوهش مبتنی بر پاسخ به چهار سوال پژوهش تدوین شده است: موانع و عوامل موثر بر تجاری سازی طرحهای پژوهشی کدامند و راهبردهای ارتباطی و اولویت بندی هریک از آنها چیست بر اساس نتایج به دست آمده از تجزیه وتحلیل دادهها اولویت هر یک از راهبردها به ترتیب اطلاع رسانی، متقاعدسازی، موافق سازی و گفتگو است. در فاز اول پژوهش، عوامل و موانع تجاریسازی بررسی و استخراج شدند. سپس بر اساس مبانی نظری پژوهش و مصاحبه با متخصصین، شاخصها و مصادیق اصلی تاثیرگذار بر راهبردهای ارتباطی بهدست آمد و بر اساس آن سوالات پرسشنامه تنظیم شد. در فاز دوم بر اساس تحلیل عاملی و با استفاده از نرمافزار SPSS یافته های راهبردهای ارتباطی آزمون و اولویت هر یک از آنها تعیین شد. بر اساس نتایج به دست آمده 4 دیدگاه به دست آمد و پیشنهادهایی درخصوص تاثیر و نقش راهبردهای ارتباطی بر تجاری سازی طرحهای پژوهشی ارائه شد. نتایج به دست آمده حاکی از این است که هر یک از راهبردهای ارتباطی به تنهایی نمیتواند موثر باشد و می بایست با راهبردهای دیگر همراه شود. تعامل بین صنعت و ایدهپرداز و سرمایه گذار از طریق راهبردهای ارتباطی استخراج شده در این مقاله، ارتقای سطح تجاری سازی طرحهای پژوهشی را به دنبال خواهد داشت.

راهبردهای ارتباطی؛ تجاری سازی؛ روش شناسی کیو؛ تحلیل عاملی اکتشافی