ابراهیم عیدی محمدی ایلاقی - کارشناسی ارشد، گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد زرقان، شیراز، ایران

در جهان کنونی، وضعیت جدید بازار، ما را بر آن می دارد که به هدف تبلیغات بیندیشیم. امروزه مشاوران و افراد که برنامه تبلیغاتی را ترسیم می کنند، دریافته اند که سطح آگهی دهندگان از تبلیغات به طرز چشمگیری افزایش یافته، این در حالی است که آگهی دهندگان نمی دانند برای دستیابی به تاثیرگذارترین تبلیغات به چه ابزاری نیازمندند: صرف بودجه بیشتر در رسانه ها، طراحی جذاب و منحصر به فرد آگهی، یا برخورداری از هدفی روشن و مشخص در تبلیغات باید گفت دنیای بازاریابی شرایط جدیدی را تجربه می کند و در آینده نیز آبستن تحولات بیشتری است.. لذا پژوهش حاضر به بررسی تاثیر تبلیغات دهان به دهان شفاهی بر قصد خرید انجام گردید. تحقیق حاضر از منظر هدف کاربردی است و از منظر شیوه گرد آوری داده ها روش تحقیق پژوهش مورد نظر توصیفی از نوع همبستگی می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر دانشجویان دانشکده مدیریت دانشگاه شیراز به تعداد1850 نفر در نظر گرفته می شود شیوه نمونه گیری به صورت طبقه ای تصادفی و حجم نمونه از طریق فرمول کوکران به تعداد 318 مشخص گردیدند. به منظور جمع آوری اطلاعات مورد نظر و سنجش متغیر های تحقیق، از پرسش نامه استفاده شد. یافته های استباطی تحقیق نشان داد تمامی متغیر ها تاثیر معناداری را با قصد خرید دانشجویان دارد

تبلیغات دهان به دهان، قصد خرید، دانشجویان