تبیین دوگانگیهای شناختی، روانشناختی و اجتماعی رفتار خرید بیمه زندگی
سال انتشار: 1399
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 317
فایل این مقاله در 33 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
JR_BAR-12-23_001
تاریخ نمایه سازی: 24 آذر 1399
چکیده مقاله:
از موانع توسعه بیمهزندگی، فقدان درک بیمهگران از دوگانگیهایی است که افراد در مواجهه با بیمهزندگی تجربه میکنند. با توجه به شکاف موجود در حوزه رفتار مصرفکننده در بیمههای زندگی، بهدنبال تبیین دوگانگیهای بیمهگذار، بهمنظور شناخت اثربخشتر رفتار خرید بیمههای زندگی هستیم تا در تدوین و اجرای راهبردهای بازاریابی اثربخش شرکتهای بیمه مورد استفاده قرار گیرد. رویکرد پژوهش، کیفی و مبتنی بر استراتژی نظریه داده بنیاد کوربین و اشتراوس ویرایش چهارم است. دادهها از طریق مصاحبههای عمیق با 27 مشارکتکننده منتخب از طریق نمونهگیری نظری، شامل بیمهگذاران، نمایندگان فروش و کارشناسان بیمههای زندگی جمعآوری گردید و تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. تحلیل دادهها بهطور سیستماتیک با سازوکار کدگذاری باز، محوری و انتخابی، با فرآیند رفت و برگشتی مستمر بین داده، مفاهیم، مقولات و مدل انجام گرفت. در این فرآیند از راهبرد تحلیل پرسش و مقایسه و ابزار تحلیل، یادآور، طرحوارهها و پارادایم استفاده گردید. برونداد پژوهش، علاوه بر شناسایی و تبیین 15 خواستگاه ایجاد دوگانگی در زمینهای از شرایط بیرونی و درونی (فردی)، مدل رفتار خرید بیمههای زندگی با محوریت دوگانگیهای شناختی، روانشناختی و اجتماعی ارائه گردید.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
حسینعلی بختیار نصرآبادی
دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
طهمورث حسنقلی پور
استاد مدیریت بازاریابی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
ابوعلی ودادهیر
دانشیار انسان شناسی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه تهران، تهران، ایران
ابوالقاسم میرا
استادیار مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین الملل، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :