بررسی تاثیر پذیرش محصول جدید بر عملکرد فروش از منظر وارد کنندگان (مطالعه موردی شرکت طبیعت زنده (سینره)

هدف از این پژوهش بررسی میزان تاثیر عوامل تکنولوژیکی محصول بر عملکرد فروش محصول جدید با میانجی گری پذیرش محصول جدید و نقش تعدیل کننده عوامل سازمانی و عوامل محیطی در شرکت دانش بنیان طبیعت زنده (سینره) می باشد، این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از لحاظ روش توصیفی_تحلیلی، به شیوه پیمایشی با رویکرد علی است. جامعه آماری این پژوهش کارکنان شرکت دانش بنیان طبیعت زنده(سینره)، می باشد و نمونه آماری 108 نفر است که با استفاده از فرمول کوکران و به روش تصادفی ساده انتخاب شده است. ابزار گردآوری داده های اولیه پرسشنامه استانداردلی و چن 2015 و مورگان و همکاران 2018 می باشد و روایی به شکل صوری و روش تحلیل عاملی با شاخص و 0/867 KMO و همچنین پایایی آنها با گزارش ضریب آلفای کرونباخ کل 0/751 مورد تایید قرار گرفت. در تحلیل داده ها از روش های آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد، که در تحلیل های توصیفی از نرم افزار spss نسخه 21 و در بخش تحلیل های استنباطی و آزمون فرضیه های پژوهش هم از معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل 8/8 استفاد شد. نتایج پژوهش با استفاده از تکنیک تحلیل مسیر نشان می دهند که پذیرش محصول جدید بر عملکرد فروش واردکننده تاثیر معناداری دارد . عوامل تکنولوژیکی محصول (معنی دار بودن محصول، اولویت محصول و آشنایی با مشتری) بر پذیرش محصول جدید تاثیر معناداری دارد، عوامل محیطی (شهرت بازار صادرکننده و نوآوری در محصولات صادرکننده) بر پذیرش محصول جدید تاثیر معناداری دارد . عوامل سازمانی واردکننده (ریسک پذیری، توانائی توسعه بازار و تجربه در بازار خود) بر پذیرش محصول جدید معناداری دارد . عوامل تکنولوژیکی محصول (معنی دار بودن محصول، اولویت محصول و آشنایی با مشتری) با میانجیگری پذیرش محصول جدید بر عملکرد فروش واردکننده تاثیر معناداری دارد . عوامل محیطی (شهرت بازار صادرکننده و نوآوری در محصولات صادرکننده) تاثیرگذاری پذیرش محصول جدید بر عملکرد فروش محصول جدید را تعدیل گری می کند . عوامل سازمانی واردکننده (ریسک پذیری، توانائی توسعه بازار و تجربه در بازار خود) تاثیرگذاری پذیرش محصول جدید بر عملکرد فروش محصول جدید را تعدیل گری می کند.

کلیدواژه ها:

عوامل تکنولوژیکی ، عوامل سازمانی ، عوامل محیطی ، پذیرش محصول جدید ، عملکرد فروش محصول جدید