بررسی اثر تائید افراد تاثیرگذار در اینستاگرام بر قصد خرید کاربران به واسطه نگرش به برند و نقش تعدیل گر خودگسستگی

با گسترش فناوری های دیجیتال، استفاده از رسانه های اجتماعی، به عنوان یک استراتژی مهم و در عین حال کم هزینه در میان کسب وکارهای مختلف رواج یافته است. یکی از روش های رایج در بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده از افراد تاثیرگذار برای تبلیغات برندها و معرفی آنها به کاربران است. پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر افراد تاثیرگذار فعال در حوزه محصولات آرایشی و بهداشتی بر قصد خرید کاربران اینستاگرام از طریق نگرش به برند و با توجه به نقش تعدیل گر خود گسستگی صورت گرفته است. نتایج بیانگر تاثیر مثبت تائید افراد تاثیرگذار بر نگرش مثبت کاربران به برندهای معرفی شده توسط این افراد است. همچنین نتایج نشان داد که تائید افراد تاثیرگذار به واسطه نگرش مثبت به برند بر قصد خرید دنبال کنندگان آنها اثر مثبت و معناداری دارد. در نهایت اثبات شد که افراد با خودگسستگی بالاتر نگرش مثبت تری به برندهایی که افراد تاثیرگذار معرفی و تائید می کنند، دارند.

کلیدواژه ها:

تائید افراد تاثیرگذار ، نگرش به برند ، قصد خرید ، خودگسستگی ، بازاریابی تاثیرگذار