بررسی رابطه و تاثیر طرح بازاریابی بر بهبود عملکرد بازاریابی در صنعت پتروشیمی

طرح بازاریابی، ابزاری بسیار توانمند برای دست یابی به اهداف سازمان، بهره گیری از فرصت های بازار و مواجهه ی اثربخش با رقبا است. یک طرح بازاریابی برای پیش برد اهداف تجاری، مدیریت کارا و اثربخش بازاریابی هر سازمانی الزامی است. یک ابزار معتبر برای سنجش اهمیت طرح بازاریابی هر شرکتی، بررسی عملکرد بازاریابی آن شرکت می باشد. عملکرد بازاریابی یکی از مهم ترین ابزارهای سنجش موفقیت سازمان است، زیرا کلید دست یابی به بهبود، نیازمند ارزیابی و سنجش مداوم عملکرد بازاریابی است. برای گردآوری داده ها در این پژوهش از دو پرسش نامه ی مجزا استفاده شده است و جامعه ی آماری این مطالعه، شامل مدیران و سرپرستان شرکت پتروشیمی اراک است. پرسش نامه ها در نمونه ای به تعداد ۲۰۰ نفر توزیع شده است. در این مطالعه ابتدا مقیاسی چندبعدی جهت سنجش عملکرد بازاریابی و طرح بازاریابی در صنعت پتروشیمی ارائه شده است. سپس تاثیر طرح بازاریابی بر عملکرد بازاریابی و ابعاد آن با استفاده از مدل معادلات ساختاری مورد بررسی قرار گرفته است. بر اساس نتایج بدست آمده، ابعاد طرح بازاریابی عبارتند از: تجزیه و تحلیل موقعیت، شناسایی بازار هدف، اهداف و مقاصد بازاریابی، راهبرد بازاریابی، تدبیرهای بازاریابی، پیش بینی بازاریابی و اجرا و کنترل. ابعاد سنجش عملکرد بازاریابی نیز عبارتند از: ارتقای فروش، توسعه ی سهم بازار و بهبود مدیریت بازار. هم چنین نتایج نشان داده است طرح بازاریابی در صنعت پتروشیمی، بر عملکرد بازاریابی شرکت تاثیر مثبت، قابل توجه و معناداری دارد. هم چنین تاثیرات طرح بازاریابی بر هریک از ابعاد عملکرد بازاریابی یعنی ارتقای فروش، توسعه ی سهم بازار و بهبود مدیریت بازار نیز مثبت، معنادار و بسیار مطلوب است.

کلیدواژه ها:

: Marketing Plan ، Marketing Performance ، Sale Promotion ، Market Share Development ، Structured Equation Modeling ، Petrochemical Industry ، طرح بازاریابی ، عملکرد بازاریابی ، مدیریت بازار ، افزایش فروش ، افزایش سهم بازار ، مدل معادلات ساختاری ، صنعت پتروشیمی