ارائه یک مدل ریاضی دو هدفه سودآوری و فروش در بازاریابی مدرن مطالعه موردی: شرکت صبا گستر دارو - برند پوستی دکترموراد

بازاریابی تاثیر بسزایی در بالا بردن آگاهی مشتری دارد. باوجود اهمیت بالای بازاریابی بر روی افزایش فروش، ارزیابی تاثیر آن به سادگی صورت نمی گیرد. یکی از بزرگترین مشکلاتی که بر سر راه مدیران بازرگانی یک شرکت قرار دارد، چگونگی ارائه رابطه ای مشخص بین اثربخش بودن بازاریابی و بالا بردن سود فروش است . در این تحقیق سعی شده است با در نظر گرفتن ارتباط بین بازاریابی و ارزش برند رابطه بین اثربخش بودن بازاریابی و بالا رفتن سود فروش مشخص گردد. در این تحقیق سعی شده است از دیدگاه بازار- مدار با در نظر گرفتن ابزارهای ارتباطی با مراکز فروش مانند بازاریابی مدرن، بازاریابی سنتی و پیشبرد فروش میزان دقیق این رابطه از طریق فرمول ریاضی مشخص شود، البته فرایند بازاریابی و ارزیابی آن بسیار پیچیده است . در بحث ارزیابی عملکرد بازاریابی و پیشبرد فروش لازم است تاثیر دیگر عوامل را هم در نظر بگیریم و آنها را کنترل کنیم . همچنین با توجه به تغییرات فروش شرکت صبا گستر دارو به ازای سرمایه گذاری بر روی بازاریابی مدلهای مختلف ، تاثیر بازاریابی روی سودآوری شرکت ارائه شده است . در آخر نیز با ارائه اطلاعات شرکت صبا گستر دارو سعی بر آن بوده که با مشخص نمودن اعداد مربوط به هرکدام از المانهای ذکرشده عددی برای نسبت تاثیر بازاریابی مدرن و سنتی بر روی افزایش درآمد شرکت موردمطالعه و سود آن ارائه شود.

کلیدواژه ها:

بازاریابی مدرن ، بازاریابی سنتی ، ارزش برند ، پیشبرد فروش ، سودآوری