اولویت بندی گزینه های تبلیغی فرآورده های کنجد در شهرستان های گرگان و ساری

مقدمه و هدف: فعالیت توزیع فرآورده های کنجد، بدلیل عدم آگاهی کامل مصرفکنندگان در مناطق مختلف کشور، دارای ریسک بالایی است.  یکی از روشهای اطلاع رسانی از فواید محصولات عرضه شده، تبلیغات است که در صورت موفقیت منجر به کاهش ریسک فعالیت و در نتیجه بهبود کسب و کار مرتبط با توزیع این محصولات در کشور میشود. لیکن موفقیت در تبلیغات وابسته به انتخاب نوع تبلیغ و اطلاع رسانی است.  مواد و روش ها: در این پژوهش با درنظر گرفتن معیارهای مختلف در اولویت بندی  ابزارهای تبلیغاتی  و با استفاده از روش تحلیل سلسله مراتبی  معیارهای تبلیغ و ابزارهای تبلیغ رتبه بندی شدند. یافته ها: بر اساس نتایج، معیارهای اعتمادسازی، میزان پوشش مخاطبین و امکان تست کالا نسبت به معیارهای هزینه، عمر آگهی و اثربخشی تبلیغ در جایگاه بالاتری قرا گرفتند. همچنین رسانه های پخشی، بازاریابی فرد به فرد و رسانه های چاپی سه ابزاری هستند که بنابر نظر کارشناسان از اولویت بالاتری برخوردارند. نتیجه گیری: بر اساس نتایج بدست آمده مدیران فروش و عرضه کنندگان فراورده های کنجدی در زمینه معرفی این کالا با توجه به سطح کیفی محصول از رسانه های پخشی نیز استفاده کنند که بخش اعظمی از مخاطبان را تحت پوشش قرار می دهد و میزان اثرگذاری آن نیز نسبت به سایر ابزارهای تبلیغاتی موثرتر است. البته با توجه به هزینه بالای رسانه های پخشی می توانند از ابزار بازاریابی فرد به فرد استفاده کنند چرا که به مشتری این امکان را می دهد تا بتواند از محصول به عنوان تست نمونه استفاده کند و معیار اعتماد سازی را در مصرف کننده ایجاد کند.

کلیدواژه ها:

advertising ، sesame by-products ، analytical hierarchy process ، importance coefficient ، تبلیغات ، فراورده های کنجدی ، تحلیل سلسله مراتبی ، ضریب اهمیت