نقش رفتار اخلاقی کارکنان فروش بر رضایت، اعتماد و تعهد مشتریان در صنعت خودروسازی(مورد مطالعه گروه قطعات خودرو عظام)
سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,222
فایل این مقاله در 13 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
NDMCONFT01_004
تاریخ نمایه سازی: 8 آذر 1394
چکیده مقاله:
فروشندگان مسئولیت اصلی فروش و سودآوری در سازمان را بر عهده دارند و فشارهای زیادی بر آنها وارد می شود این فشارها می توانند موجب بی توجهی آنها به بسیاری از اصول اخلاقی شوند. اما مساله مهم، تاثیر این رفتارهای غیراخلاقی بر روابط بلندمدت مشتری و سازمانها می باشد. مطالعه حاضر تحقیقی توصیفی است که به روش پیمایشی انجام شده است و جامعه آماری آن، همه مشتریان شرکت قطعات خودرو عظام می باشد. حجم نمونه 051 نفر می باشد و برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه استفاده شده است. برای تحلیل داده ها از مدل یابی معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل بهره برداری شده است. نتایج بیانگر آنست که اخلاق حرفه ای فروشندگان، تاثیر مثبت و معناداری بر رضایت، اعتماد و تعهد او به شرکت دارد. رضایت بر اعتماد و اعتماد بر تعهد مشتری اثرگذار است. نتایج نشان می دهد که مدل تحقیق برازش مناسبی با داده ها داشته است.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
مریم قندهاری
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی، (گرایش بازاریابی و صادرات)، دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان، خوراسگان
محبوبه سادات فدوی
استادیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان، خوراسگان
مجتبی مالکی
دکتری مدیریت بازرگانی و مدرس دانشگاه آزاد تهران مرکزی
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :