بررسی عوامل فردی و اجتماعی موثر بر خودانگاره و تاثیر آن در خرید کالای لوکس

امروزه، شناخت رفتار مصرف کنندگان کلید اساسی در موفقیت برنامه های بازاریابی محسوب می شود. بنابراین، مطالعه و شناخت ابعاد مختلف انسان اهمیت ویژه ای پیدا می کند. رفتاری که هر فرد در موقعیت های مختلف از خود نشان می دهد، به طور مستقیم، تحت تاثیر تصور و پنداری است که وی از همه وجود خود دارد. تصویر انسان از خود می تواند در تصمیم گیری او برای خرید تاثیر بگذارد. هدف این پژوهش بررسی عوامل فردی و اجتماعی موثر بر خودانگاره و تاثیر آن در خرید کالای لوکس است. از این رو، ابتدا با بررسی تحقیقات گذشته، مدل پژوهش طراحی شد. سپس، پرسشنامه ای با 56 گویه تنظیم گردید و عوامل فردی و اجتماعی بر خودانگاره و تاثیر آن در خرید کالای لوکس مورد سنجش قرار گرفت. جامعه آماری این پژوهش دانشجویان دانشگاه خوارزمی هستند که 152 نفر، به روش نمونه گیری تصادفی، به عنوان حجم نمونه در نظر گرفته شدند. نتایج حاکی از آن است که عوامل اجتماعی (مانند ابعاد حمایت و حل مشکل دیگران) بیشترین تاثیر را بر خودانگاره دارد که از طریق خود اجتماعی بر خرید کالای لوکس موثر خواهد بود. از این رو، باید برنامه های بازاریابی بر اساس این عوامل تهیه و تنظیم گردد.

کلیدواژه ها:

خودانگاره ، عوامل فردی ، عوامل اجتماعی ، کالای لوکس