سازمان فروش در یک موسسه بیمه

موضوعی که امروز در برابر موسسات بیمه در ایران قرار دارد فروش بیمه های اختیاری است که مستقیما از طرف شرکتهای بیمه عرضه شود چون تاکنون بجای اینکه بیمه از طرف مردم مورد تقاضا قرار گیرد، موسسات اکثرا بیمه های اجباری را به مردم فروخته اند و از آنجاییکه بازار فروش این قبیل بیمه ها همیشه داغ بوده است شرکتهای بیمه کمتر به ابداع بیمه جدید یعنی پوششی جدید که مردم واقعا به آن نیاز داشته باشند افتاده اند.همچنین فروش بیمه نامه های اجباری امری بوده که به سادگی انجام می گرفته و مردم بر حسب مسیولیتی که به حکم قانون برای آنها بوجود می آمده به موسسات بیمه مراجعه کرده و اقدام به خرید بیمه نموده اند، از این نظر به اینکه چه بیمه ای باید ابداع کرد و چگونه آن را فروخت کمتر فکر می شود.لذا می توان گفت که شرکتهای بیمه در امر فروش مستقیم موفق نبوده و آنچه فروخته شده بیشتر بیمه های اجباری مثل بیمه مسیولیت مدنی شخص ثالث، بیمه باربری یا بیمه های آتش سوزی منازل مسکونی یا کارخانجاتی است که از وام بانکی استفاده نموده اند .نتیجه آنکه بیمه گران باید بیشتر به ایجاد یک سازمان فروش مستقل فکر کنند و با توجه به نیاز عمومی از نظر پوشش بیمه ای، بیمه های جدید برای عرضه ابداع نمایند .از قبیل انواع بیمه های مسیولیت مدنی حرفه ای یا انواع بیمه های زندگی و .........تا از یک طرف فروش بیمه های اختیاری توسعه یابد و از طرف دیگر خدمتی بزرگ از این راه به جامعه انجام گیرد، همانگونه که در اغلب موسسات تولیدی سازمان یافته نیز عمل می شود.