تبیین فنون مذاکره در فرآیند خرید
محل انتشار: سومین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی
سال انتشار: 1387
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 3,612
فایل این مقاله در 14 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
IMMC03_060
تاریخ نمایه سازی: 11 آذر 1387
چکیده مقاله:
یکی از نقشهای ده گانه ی مدیران را نقش مذاکره کننده می دانند . مذاکره را می توان راهی برای بدست آوردن آنچه فرد می خواهد در فراگرد تصمیم گیری به دست آورد دانست (فیشر و یوری 1983.ص603 ) نمونه های متداول آن مذاکره میان مدیریت و کارکان بر سر حقوق و دستمزد . ساعات کاری و شرایط کاری و مذاکره میان متخصصان زنجیره عرضه و واسطه ها بر سر قیمت . زمان بندی تحویل و شرایط اعتبار می باشد . تیمهای خود گردانی که کارکردهای آنان با هم تداخل دارند نیز نیازمند عقد قرار دادهای مورد توافق دو طرف از طریق مذاکره اند
کلیدواژه ها:
نویسندگان
مهرداد مدهوشی
استادیار دانشگاه مازندران
عیسی نیازی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانتی ، دانشگاه مازتدران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :